又一国货品牌崛起! 成立三年估值70亿, 双十一力压兰蔻雅诗兰黛

日期:2019-12-08 19:06:27   来源:互联网   编辑:小优   阅读人数:522

又一国货品牌崛起! 成立三年估值70亿, 双十一力压兰蔻雅诗兰黛(图1)

一直以来,国人都比较注重养生,对于化妆的需求增长起步稍晚,购买的化妆品种类多是护肤护发、防晒等基础护理型产品。近年来,随着大众收入增长,加上消费升级明显,化妆品行业迎来爆发期。统计局最新数据显示,去年我国化妆品零售额为2619亿元。其中,彩妆行业零售额为385亿元。

彩妆行业的快速增长要得益于互联网的普及,加快了市场渗透率。目前,国内三四线城市购买彩妆的人数在不断增加,同时受到“小鲜肉”文化影响,男性化妆也逐渐成为一股趋势。多方因素作用下,我国彩妆行业虽然起步晚,但发展势头十足,市场潜力巨大。

在刚过去不久的双十一购物狂欢节中,位居彩妆类榜榜首的是一个国产品牌—完美日记。同时,它也是本年度双十一首个破亿的彩妆品牌,也是第一个荣登榜首的国货品牌,力压雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌。对于一个诞生仅三年的品牌来说,取得这样的荣誉无疑是巨大的成功。

又一国货品牌崛起! 成立三年估值70亿, 双十一力压兰蔻雅诗兰黛(图2)

完美日记始于2016年,三年时间的发展让其大放异彩。截止目前,其估值高达10亿美元,折合约70亿元,是一家当之无愧的独角兽企业,崛起的速度之快为业界所惊叹。业界有人认为,完美日记正在复刻瑞幸咖啡的成功。

而完美日记能有今天的成就,自然离不开其创始人的能力与努力。黄锦峰毕业于哈佛大学商学院,取得MBA学位。在创办完美日记之前,他曾在御泥坊担任首席官一职,有着极其丰富的品牌营销经验。

因此,完美日记创办之初,他就迅速在主流的社交媒体营销渠道完成了布局,在微信、抖音、微博等渠道上面进行大量的内容创作,打造品牌知名度。全渠道的品牌营销,使得完美日记的受众相当广泛,吸引了大量消费者的目光,并成功把相当一部分消费者为自己的用户。

又一国货品牌崛起! 成立三年估值70亿, 双十一力压兰蔻雅诗兰黛(图3)

另一方面,完美日记的成功离不开整个市场的发展。正如前文所说,近几年我国彩妆行业正处于高速发展期。当然,也离不开各大电商平台对彩妆品类的扶持。事实上,亿阿里为代表的平台商不仅在争取海外知名美妆品牌进驻,也在扶持本土具有潜力的新品牌,以此丰富整个品类的生态。毫无疑问,黄锦峰的完美日记就是各大平台商所认可的具有发展潜力的新生品牌。

作为新生品牌,除了主动在各渠道布局之外,还少不了其它策略的配合:

1、采用极致性价比策略

虽然完美日记在品牌上对标欧莱雅、雅诗兰黛等大牌,但价格上却反其道而行。据悉,其产品售价不足迪奥等国际知名品牌的三分之一。售价虽然低,但质量上也有保障,其合作的是意大利、韩国等彩妆业发达地区的顶级彩妆代工厂。

2、邀请当红明星代言

任何一家新生品牌,要想快速获得知名度,最好的方法就是邀请当红明星做产品代言人。纵观全球,极大部分的、各行各业的品牌都是如此。完美日记也不例外,它先后邀请朱正廷、赖冠霖等明星进行代言,邀请张韶涵、欧阳娜娜等明星进行种草,旨在引起年轻消费群体的购买欲望。

又一国货品牌崛起! 成立三年估值70亿, 双十一力压兰蔻雅诗兰黛(图4)

又一国货品牌崛起! 成立三年估值70亿, 双十一力压兰蔻雅诗兰黛(图5)

如今,无论是线上还是线下渠道,化妆品行业的竞争均进一步加剧。在这个过程中,完美日记虽然凭借丰富的营销成功突围。但在未来的竞争中,如果公司资源继续往营销方面倾斜,势必会对产品的质量造成影响,而这种影响往往是致命的。因此,最好的方法是在注重营销的同时,也加大对技术研发的投入,确保产品的质量和效果,保证企业的长远发展。

本文相关词条概念解析:

品牌

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”,是通过对理念、行为、视觉三方面进行标准化、规则化,使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS(corporateidentitysystem)体系。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义,品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

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